分譲マンション賃貸管理・売却のこと
この立地で本当に大丈夫？ 自分でできる商圏調査の方法
長年の夢であるお店をオープンする際、いくら自分の熱意が強くても、商圏の特性に合わなければ成功は難しいでしょう。確実に売上計画や事業計画を立てるためにも、しっかりと商圏調査を行うことが重要です。
商圏調査に必要な基本情報を集めましょう。
お店の業種や業態に応じて商圏の範囲は異なりますが、一般的に日常的に利用される店舗の場合、徒歩や車を含めて5分程度でアクセスできる範囲が目安です。まず、視覚的に範囲を把握するために、住宅地図を用意してお店を中心に円を描いてみましょう。商圏の範囲が定まったら、その中に含まれる町名をリストアップし、世帯数を確認します。これにより、大まかな商圏の規模が把握できます。
次に、世帯数を確認したら、商圏内の人口を男女別や年代別に調査します。最近では、これらのデータは各自治体の公式サイトで提供されており、ほとんどの自治体が月に一度更新しています。最新の統計データを利用することで、より正確な商圏の分析が可能です。
さらに、商圏内に住宅以外の施設があるかどうかも確認しましょう。大学、工場、オフィスビルなどがある場合、住民以外の集客も期待できます。また、最寄り駅の乗降客数など、人の流れを示す情報も合わせて調査し、商圏内の動向をより詳しく把握しておくことが重要です。
実際に現地を訪れて時間をかけて調査する
商圏調査では、統計データだけでなく、実際に自分で確かめた情報も非常に重要です。まず行うべきは、周辺の交通量や通行する人々の性別や年齢層を観察することです。平日・休日、朝・昼・夜と、さまざまな時間帯や状況で確認することが大切です。この調査を通して、自分のお店のコンセプトに合ったターゲット層がどの程度いるのかを把握できるだけでなく、営業時間や定休日を決める際の参考にもなります。また、例えば夜のみ営業を考えていた場合でも、ランチタイムに予想以上の人の往来が確認できたら、昼の営業を検討するという新たな発見にもつながる可能性があります。さらに、建設中のマンションやビル、インフラ整備の状況も確認することで、将来の展望を予測する手がかりとなります。
次に、自分のお店がこの商圏でどう受け入れられるかを確認するために、競合店の調査を行います。商圏内にある競合店に足を運び、来店者数や顧客層、店舗の広さ、従業員数、営業時間、定休日、価格帯などをチェックしましょう。また、競合店の特徴的なサービスや広告の展開方法も確認しておくとよいです。繁盛しているお店なら、その成功の理由を分析し、逆に閑散としている店舗であればその原因を探ることで、自分のお店に活かせる有益な情報を得ることができます。また、SNSを活用して利用者の口コミを確認することで、競合店のメリットやデメリットも見えてくることがあるので、チェックしておくと良いでしょう。
適切な売上計画や事業計画に商圏調査を活用する
商圏調査で得た情報は、売上計画や事業計画に直接活かしましょう。競合店の価格設定も参考にしながら、価格は商圏の相場に合ったものに調整します。もし、自分がターゲットにしたい家族構成や年齢層が実際の商圏と大きく異なる場合は、コンセプトを商圏に合わせて修正するか、出店場所の再検討をする必要があるかもしれません。
オリジナルなアイデアを出しつつ、調査で得た競合店の優れた点を取り入れるのも有効です。また、大通りに面している、駅の近くにあるなどの立地条件によっては、想定以上に広い商圏が見込めることもあります。商圏調査で集めた情報を最大限に活用し、計画の精度を高め、事業成功に役立てましょう。
